Guide du Lead management : Le secret des concessions les plus performantes
Les leads sont la pierre angulaire du développement commercial de votre concession.
Les bonnes pratiques en matière de lead management sont la clé du succès des concessions les plus performantes. Découvrez dès à présent les étapes indispensables pour y parvenir :
-
Comment générer des leads qualifiés pour sa concession ?
-
Comment traiter efficacement les leads entrants ?
-
Comment qualifier vos leads automobiles ?
-
Comment optimiser sa force de vente ?
-
Comment mettre en place une stratégie de lead nurturing ?
-
Comment conclure une vente à coup sûr ?
Étape par étape, mettez en place une stratégie redoutable, qui a fait ses preuves !
À découvrir dans votre contenu
La différence entre Inbound & Outbound
Pour générer des leads qualifiés, deux stratégies complémentaires s’offrent à vous : l’inbound et l’outbound.
Utilisation de la méthode BANT
Elle constitue un cadre de conduite des ventes, grâce à des questions qui permettent de filtrer ses prospects...
Le ciblage : nerf de la guerre du 21e siècle
Il est nécessaire de personnaliser vos envois en fonction de leurs centres d’intérêt et des actions réalisées précédemment...
Extrait de notre guide
Quoi de mieux que d'avoir un aperçu de ce que l'on peut découvrir ?
.png?width=50&height=50&name=Target%20(1).png "Un monde digital")
UN MONDE DIGITAL
Le digital est aujourd’hui au centre de notre société et de nos pratiques de consommation. Très logiquement, il est également au centre du parcours d’achat automobile ! C’est pourquoi développer une stratégie digitale est incontournable pour conquérir de nouveaux clients.
CALL CENTER : UNE ARME SECRÈTE
Entre en jeu l’arme secrète des concessions qui génèrent les plus hauts taux de transformation. Elles connaissent en effet l’adage : le temps, c’est de l’argent ! Alors plutôt que de faire perdre du temps à leur équipe commerciale, elles confient la qualification de leurs leads à un Call Center spécialisé.
LE LEAD NURTURING
L’acquisition d’un véhicule est souvent un acte engageant. Par conséquent, dans le secteur automobile, rares sont les prospects qui achètent immédiatement. Pour maintenir une relation avec eux, le lead nurturing est une arme puissante que trop de concessions négligent.
UpYourBizz, c'est...
2000
Concessionnaires
déjà clients
3000
projets par an
gérés par UpYourBizz Group
120
collaborateurs
de la distribution automobile
